Министерство
образования Республики Беларусь
Белорусский
национальный технический университет
Курсовая работа
по
дисциплине «Планирование в строительной
организации»
на
тему: «Бизнес-план развития строительной
организации
Выполнил:
Писаревский А.Э.
Проверил:
Голубев Н.М.
Бизнес-план
–
это план, программа осуществления
бизнес-операций, действий фирмы,
содержащая сведения о фирме, товаре,
его производстве, рынках сбыта, маркетинге,
организации операций и их эффективности.
Это краткое, точное, доступное и понятное
описание предполагаемого бизнеса,
важнейший инструмент при рассмотрении
большого количества различных ситуаций,
позволяющий выбрать наиболее перспективный
желаемый результат и определить средства
для его достижения. Бизнес-план является
документом, позволяющим управлять
бизнесом, поэтому его можно представить
как неотъемлемый элемент стратегического
планирования и как руководство для
исполнения и контроля. Важно рассматривать
бизнес-план как сам процесс планирования
и инструмент внутрифирменного управления.
Бизнес-планы
классифицируются по следующим основаниям:
А)
тип: по основным сферам деятельности,
в которых существует проект;
Б)
класс: по составу, структуре и его
предметной области;
В)
масштаб: по размерам самого проекта,
количеству участников и степени влияния
на окружающий мир;
Г)
длительность: по продолжительности
периода осуществления проекта;
Д)
сложность: например, по степени финансовой,
технической или другой сложности;
Е)
вид: по характеру предметной области
проекта.
Бизнес-план
развития предприятия – это самый
известный тип бизнес-планов, который
является незаменимым не только для
среднего и малого бизнеса, но также и
для крупных компаний. В установленном
бизнес-плане объясняются важные моменты
возможных положительных и отрицательных
сторон будущей деятельности предприятия
и пути разрешения возможных проблем. В
принципе, бизнес-план развития предприятия
позволяет подробно рассмотреть идеи,
найти изъяны, просчитать шаги конкурентов.
Основная
задача бизнес-плана развития – выбор
оптимальной стратегии рассматриваемой
компании в краткосрочной или долгосрочной
перспективе.
Бизнес-план
может подготавливаться как с целью
привлечения внешнего финансирования,
необходимого для реализации выбранной
стратегии, так и для формирования у
руководства предприятия четкого
представления о плане действий по
достижению стратегических целей
компании.
Содержание
плана развития во многом определяется
сферой бизнеса, в которой работает
предприятие. В зависимости от специфики
деятельности и от стратегии компании
план развития может включать детальный
анализ предпочтений потребителей
производимой продукции, юридических
аспектов деятельности предприятия и
планируемых изменений законодательства,
сравнение эффективности различных
маркетинговых мероприятий.
Целью
написания курсового проекта является
составление бизнес-плана развития ОАО
«Шармстрой»
на
2014 г, а именно:
По
итогам этого бизнес-плана к концу
2014года планируется увеличить объемы
работ на 110%, повысить основные показатели
эффективности деятельности предприятия,
снизить затраты на производство, внедрить
мероприятия, направленные на повышение
эффективности производственно-хозяйственной
деятельности, достичь минимального
срока окупаемости проекта. Исходные
данные по проекту представлены в таблице
1 Приложения.
Федеральное
агентство по образованию
ФГОУ СПО
«Чебоксарский техникум строительства
и
По дисциплине
«Экономика отрасли»
На тему «Расчет
технико-экономических показателей
участка»
1. Планирование деятельности строительной
организации
1.2.1 Назначение оперативного плана
1.2.2 Порядок составления оперативного
плана
1.2.3 Содержание оперативного плана
2. Оперативный план по строительному
участку на месяц
Приложение 1: календарный план на
строительство объекта;
Приложение 2: ведомость подсчета
трудоемкости и машиноемкости.
Введение
Главной целью курсовой работы является
углубление и закрепление знаний студента
по учебной дисциплине, формирование
умения самостоятельно выполнять
экономические расчеты.
Обзор итогов работы строительной отрасли
по РФ и ЧР
Объем подрядных работ, выполненных
строительной отраслью в 2010 году составил
4206094 млн. руб. или 99,4% по отношению к
уровню 2009 года.
Ввод в эксплуатацию зданий по их видам
в 2010 году
Ввод в эксплуатацию зданий жилого и
нежилого назначения по субъектам РФ в
2010 году
Г. Основные экономические и социальные
показатели по ЧР в январе-декабре
2010года:
Объем работ выполненных по виду
деятельности «Строительство» млн. руб.-
18501,5
В % к соответствующему периоду предыдущего
года – 108,8 %
Ввод в действие жилых домов тыс. м2 —
980.9
В % к соответствующему периоду предыдущего
год – 97,6
1 Организация планирования в строительстве
Стратегическое планирование является
долгосрочным, реализуется в форме
перспективных планов организации или
планов генерального развития бизнеса.
Текущее планирование включает конкретные
способы использования необходимых для
достижения целей ресурсов организации,
определенных в более длительных планах.
В оперативных планах задачи, стоящие
перед строительной организацией
разбиваются по всей структуре управления,
за каждым менеджером закрепляются
конкретные участки деятельности и
ответственность за заданные показатели.
Оперативные планы составляются сроком
до одного года с разбивкой на кварталы,
месяцы, дни, смены, часы.
Общие принципы планирования
Непрерывность означает,
что планирование должно охватывать все
этапы работы и распространяться как на
длительную перспективу, так и на более
короткие сроки. Бессистемность, на
каком-либо одном этапе, способна разрушить
даже хорошо продуманный план, и устранение
ее последствий зачастую требует немалых
усилий.
Научность означает, что
планирование должно осуществляться на
научной основе, т.е. опираться на
достоверную информацию, выполняться
научно обоснованными методами. В
современном планировании для этого
широко применяются математические
модели, компьютерная техника. При этом
в природоохранном обустройстве территорий
должны использоваться результаты
экологических и экономических прогнозов,
экологического мониторинга, положений
целевых природоохранных программ.
Приоритетность означает
необходимость правильного выбора
ведущих (приоритетных) звеньев, от
реализации которых зависит общий успех
дела. Именно умение выбирать такие
приоритеты отличает сильного менеджера
от более слабого.
Взаимная увязка и
координация означает
необходимость охвата всех производственных
подразделений предприятия с целью
обеспечения сбалансированности
совместной работы.
Независимо от экономической системы
плакирование обычно разделяют по срокам
выполнения намечаемых задач на
В зависимости от содержания
(широты, направлений деятельности и
значимости) решаемых вопросов планирование
разделяют на:
Генеральное
планирование определяет
цели к принципы деятельности на длительную
перспективу. Оно всегда долгосрочное
и выполняется чаше всего научными, реже
проектными организациями. Как правило
оно охватывает деятельность большого
числа организаций. Примерами могу;
служить, генеральные планы развития
городов или сельских районов, генеральные
планы освоения новых территорий, целевые
долгосрочные программы охраны природы.
Стратегическое
планирование предполагает
реализацию целей, постав ленных в
генеральных планах. Оно обычно охватывает
деятельность конкретной организации
и определяет пути развития этой
организации с точки зрения повышения
ее эффективности. Такое планирование
является в основном среднесрочным или
долгосрочным. Как правило стратегические
планы разрабатываются строительной
(проектной, изыскательской) организацией
применительно к своим условиям.
По содержанию учитываемых факторов
стратегическое планирование можно
разделить на два вида:
Бизнес-планирование предполагает
учет не только производственно-экономической,
но и предпринимательской стороны
деятельности организации. Бизнес-планы
в определенной мере выполняют функцию
рекламы, так как по ним потенциальные
заказчики могут решать, иметь ли им дела
с данной организацией или нет.
Производственно-экономическое
планирование охватывает
производственную и связанные с ней
экономическую и социальную стороны
деятельности строительной организаций,
не затрагивая ее предпринимательской
части. Его можно разделить на два
направления:
Производственно-экономическое планирование
деятельности строительной
организации включает
составление годового производственного
плана, иначе называемого стройфинпланом.Иногда
стройфинпланом называют только финансовую
часть годового плана, но это в меньшей
степени соответствует терминологии,
принятой в научно-справочной литературе.
Планирование работ по
конкретному объекту или комплексу
объектов включает разработку
рассмотренных в разделе проекта
организации строительства (ПОС) и проекта
производства работ (ППР). В отечественной
литературе обычно такое планирование
относят к сфере проектирования организации
СМР (ПОС является обязательной частью
проекта) и рассматривают отдельно от
вопросов производственно-хозяйственного
планирования, хотя следующую ступень
конкретизации работ по объекту —
оперативное планирование обычно снова
рассматривают как вид планирования.
Оперативное
планирование является
средством упорядочения текущей работы
и включает составление месячных, декадных
и недельно-суточных планов. К нему можно
отнести и ежедневное (почасовое)
планирование, которое ведется прорабом
или мастером «устно», т.е. без
составления специальных документов
(графиков). Оперативное планирование
является процессом доведения до
непосредственных исполнителей тех
задач, которые ставятся более общими
планами. Кроме того нужно учесть, что
никогда нельзя точно предвидеть псе
возможные ситуаций. Всегда требуется
не только конкретизация, но и определенная
корректировка ранее намеченных действий
применительно к складывающимся условиям.
Оперативное планирование должно
охватывать не только собственно
производства строительно-монтажных
работ, но и вопросы материально-технического
снабжения, сбыта и т.д.
Кроме названных видов
планирования следует также назвать
планы, которые часто составляются на
предпроектной стадии перед развертыванием
крупного строительства. Обычно заказчик
собирает техническое совещание
руководителей всех организаций-участников,
на котором конкретизируются функции
всех участников, намечаются необходимые
организационные мероприятия, сроки их
выполнения. Решения записываются в виде
протокола технического совещания.,
который подписывается всеми участниками
и утверждается заказчиком или
представителем местной исполнительной
власти.
Осуществление оперативного планового
руководства является важнейшей функцией
управления производством в строительных
организациях и заключается в разработке
оперативных планов организации и
обеспечении их выполнения, в осуществлении
контроля за ходом выполнения планов,
подведении итогов и оценке результатов
производственно-хозяйственной
деятельности.
Оперативное планирование долгое время
рассматривалось только как средство
конкретизации заданий годового плана
и доведения их до исполнителей. В
современных условиях высокоразвитого
индустриального строительства оперативное
планирование превратилось в ведущее
средство организации, руководства и
регулирования производственной и
хозяйственной деятельности строительных
и монтажных организаций и их подразделений.
Главной его задачей является обеспечение
строительными организациями выполнения
заданий по вводу объектов и производственных
мощностей в действие путем организации
ритмичной работы и рационального
использования трудовых, материально-технических
и денежных ресурсов.
Оперативное планирование тесным образом
связано с осуществлением хозяйственного
расчета в низовых звеньях строительных
организаций и оперативным контролем.
Внедрение хозяйственного расчета на
участках производителей работ и мастеров
имеет целью повысить ответственность
и заинтересованность производителей
работ, мастеров и других работников
строительных участков в выполнении
планов при наименьших затратах трудовых
и материально-технических ресурсов.
Органическая связь между оперативным
планированием и хозяйственным расчетом
настолько велика, что она предопределила
содержание единой документации и общей
расчетной основы их.
Оперативные планы и их показатели служат
основой для осуществления систематического
контроля за ходом производства, применения
поощрительно-премиальных систем оплаты
труда, принятия социалистических
обязательств и развертывания
социалистического соревнования за
наиболее успешное выполнение
производственного плана.
Оперативное планирование как средство
планового руководства строительством
функционально связано с годовым
планированием и со всеми элементами,
образующими организационную и
технологическую основу строительного
производства.
Оценка проекта организации сферы строительства
Бизнес-план проекта строительной организации в г.Иваново Курсовая работа
ЗАЯВЛЕНИЕ О КОММЕРЧЕСКОЙ ТАЙНЕ
Настоящий бизнес-план подготовлен ООО «ИвСтройКом» и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.
Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью ООО «ИвСтройКом». Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия владельца запрещается.
Бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях. В связи с этим, бизнес-план опирается на:
конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);
всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
Составление бизнес-плана — очень трудоемкое и ответственное дело. Необходимость соблюдения взаимосвязи между разделами, которые очевидны даже при кратком ознакомлении с разделами, ставят перед предприятием проблему выбора тех, кто должен составлять этот документ.
В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем, как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверенны в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов. Бизнес – план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово – экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Он используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно – правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия и в тоже время необходимый инструмент проектно–инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка.
Инвестиционная деятельность представляет собой один из наиболее важных аспектов функционирования любой коммерческой организации. Причинами, обусловливающими необходимость инвестиций, являются обновление имеющейся материально-технической базы, наращивание объемов производства, освоение новых видов деятельности.
Значение экономического анализа для планирования и осуществления инвестиционной деятельности трудно переоценить. При этом особую важность имеет предварительный анализ, который проводится на стадии разработки инвестиционных проектов и способствует принятию разумных и обоснованных управленческих решений.
Оценка эффективности инвестиционного проекта представляет собой наиболее ответственный этап в процессе принятия инвестиционных решений. От того, насколько объективно и всесторонне проведена эта оценка, зависят сроки возврата вложенного капитала и темпы развития компании. Эта объективность и всесторонность оценки эффективности инвестиционных проектов в значительной мере определяется использованием современных методов проведения такой оценки.
2. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
2.1 ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Целью создания ООО «ИвСтройКом» является объединение экономических интересов, материальных, трудовых и финансовых ресурсов участников для осуществления деятельности, направленной на извлечение прибыли, расширение рынка товаров и услуг интересах участников за счет ведения коммерческой и хозяйственной деятельности в порядке и на условиях, определяемым действующим законодательством РФ.
Общество обладает гражданскими правами и несет гражданскую ответственность (обязанности), необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных требованиями действующего законодательства РФ.
Предметом деятельности Общества является получение прибыли в интересах участников общества.
Основными видами деятельности Общества являются:
— прокладка и монтаж локальных, электрических, слаботочных сетей, пожарного оборудования и сигнализации, оборудования для видеонаблюдения;
— обслуживание и ремонт компьютерной техники и офисной техники;
— хранение и складирование;
— исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения;
— консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления;
— разработка, производство, хранение, приобретение, реализация, сдача в аренду и прокат юридическим и физическим лицам различных видов продукции и технологий;
— торгово — закупочная и коммерческо — посредническая деятельность, в том числе по продукции, товарам и услугам, приобретение и реализация которых осуществляется на основании специального разрешения (лицензии);
— оказание информационных, аудиторских, дистрибьюторских, брокерских, маркетинговых, консалтинговых, лизинговых, факторинговых, доверительных, агентских, информационно — справочных, дилерских, посреднических, консигнационных, складских, информационных, представительских (в том числе коммерческое представительство) и других подобных услуг отечественным и иностранным организациям и гражданам;
— проведение научно — исследовательских, опытно — конструкторских, технологических, наладочных, экспертных, инновационных, внедренческих, ремонтных и проектных работ, организация внедрения в производство высокоэффективной техники и технологии, в том числе средств вычислительной техники и программного обеспечения, патентование как в РФ, так и за рубежом, прочие работы и услуги, связанные с использованием прогрессивных технологий в различных отраслях хозяйства;
— выполнение функций управляющей организации в порядке, предусмотренном ст. 69 Федерального закона “Об акционерных обществах” и ст. 42 Федерального закона “Об обществах с ограниченной ответственностью”;
— подготовка строительного участка;
— строительство зданий и сооружений;
— монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений;
— производство отделочных работ;
— аренда строительных машин и оборудования с оператором;
Общество имеет право осуществлять иные виды деятельности, не запрещенные Федеральными законами.
Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральным законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).
2.2 СОСТОЯНИЕ ДЕЛ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
На данный момент перед компанией стоят шесть основных целей:
1. Получение максимально возможной прибыли, достаточной для погашения заемных средств и накопления чистой прибыли для дальнейшего увеличения фондов потребления работников фирмы и развития производства, своевременный и полный возврат кредитных средств.
2. Удовлетворение спроса населения г. Иваново в названном строительном материале и обеспечение оптовых поставок строительным и торгующим организациям Ивановской области, что соответствует приоритетным направлениям социально-экономического развития области.
3. Обеспечение благосостояния рабочих, т.к. имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание сделать заказ или заключить контракт именно с такой фирмой.
3. Завоевание основной доли строительного рынка в г.Иваново.
4. Достижение максимальной производительности и как следствие наиболее полного использования имеющихся производственных ресурсов.
Стратегия ООО «ИвСтройКом» в связи с настоящим проектом сочетается с современными прогрессивными тенденциями к укрупнению деятельности стабильных предприятий малого и среднего бизнеса, что ведет к созданию дополнительных рабочих мест и снижению остроты проблемы занятости населения.
Продукт производства – плиты пенополистирольные марок М15, М25, М35, М50. Основное преимущество пенополистирола (пенопласта) состоит в том, что это – один из наиболее дешевых материалов, обладающий хорошими механическими и изоляционными свойствами и значительной конструкционной гибкостью. Процесс установки прост и не требует специализированных инструментов или квалифицированной рабочей силы.
Структура герметичных ячеек дает материалу ряд преимуществ:
низкую теплопроводность в течение длительного срока;
высокую механическую прочность;
практически нулевое водопоглощение;
устойчивость к циклам замораживания-оттаивания;
высокую устойчивость к паропроницанию.
Пенополистирол (пенопласт) обладает высокой теплоизоляционной способностью, намного превосходит известные традиционные строительные материалы, способен обеспечить долгую жизнь любого здания, независимо от климатических условий.
2.3 ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ СТОРОНЫ
На сегодняшний день ООО «ИвСтройКом» имеет ряд предприятий-заказчиков:
ОАО «СМУ-1» 153037, г.Иваново, ул. 8 Марта, д. 37 – комплекс работ по строительству лечебного корпуса санатория «Плес» в г. Плес Ивановской области;
ООО ИСК «Ивановострой» 153000, г. Иваново, ул. 8 Марта, д. 32А, оф. 42 – выполнение работ по устройству внутреннего электроснабжения и пусконаладочные работы в блоках Б и В многоквартирного жилого дома со встроенными помещениями, расположенного по адресу: г. Иваново, ул. Красных Зорь;
УФСИН России по Ивановской области г. Иваново, ул. Велижская д.60- капитальный ремонт здания ФГУ ИЗ 37/1 УФСИН России по Ивановской области (телефонная связь, охранное видеонаблюдение, охранно-тревожная сигнализация, электрооборудование и электроснабжение), электрификация трех корпусов общежития ФБУ ИК-10 в п. Бородино;
ЗАО «Тандер» 350002 г. Краснодар, ул. Леваневского, 185 – монтаж системы видеонаблюдения, системы вентиляции и кондиционирования воздуха, системы оповещения и управления эвакуацией людей при пожаре на основном складе и в автотранспортном предприятии распределительного центра Ивановского филиала ЗАО «Тандер»;
Управление жилищно-коммунального хозяйства Администрации г. Иваново, 153000, г. Иваново, пл. Революции, д.6 – капитальный ремонт электрооборудования дома с установкой приборов учета электроэнергии – 5 этаж по адресу ул. Свободы, д. 3А;
Департамент образования Ивановской области – работы по капитальному ремонту электрических сетей, слаботочных сетей, сантехники, вентиляции, отделочные работы подразделений департамента (Комсомольский, Тейковский, Юрьевецкий, Пучежский районы, ряд МОУ и МДОУ г. Иваново);
ОГУ «Управление по обеспечению Защиты населения и пожарной безопасности Ивановской области», 453009, г. Иваново, ул. Диановых д.8а – установка мобильного комплекса двунаправленного спутникового Интернета, установка системы пожарной сигнализации;
МУЗ «Городская клиническая больница №3 г. Иваново», 153008, г. Иваново, ул. Постышева д.57/3 – электромонтажные работы по замене электропроводки и электрооборудования в здании поликлиники №10, монтаж системы выравнивания потенциалов, монтаж системы вентиляции;
МУЗ ГКБ № 8, 153032, г. Иваново, ул. Станкостроителей, д.4 – реконструкция внутреннего электрооборудования МУЗ ГКБ №8;
Ивановский институт ГПС МЧС России, 153040, г. Иваново, пр. Строителей, д. 33 – установка пожарной сигнализации и системы оповещения о пожаре, проектирование и установка автоматизированной системы управления агрегатами рукавно-пожарной базы;
ООО «Ивановское предприятие «ЭЛЕКТРО», 153032ул. Ташкентская, д.104 – монтаж системы видеонаблюдение, монтаж и обслуживание системы пожарной сигнализации и системы оповещения людей о пожаре на предприятии;
Ивановская КЭЧ МВ0, . Иваново ул. Им. Полка Нормандия-Неман, 208 – монтаж и обслуживание пожарной сигнализации и системы оповещения людей о пожаре подразделений КЭЧ МВО в Иванове и Ивановской области, реконструкция внутреннего электроснабжения общежитий и казарма гарнизона КЭЧ МВО на аэродроме «Северный»;
Департамент социальной защиты Ивановской области, 153012, г. Иваново, пер. Свободный, 4 – электромонтажные работы подразделений департамента (Центры соцобслуживания, психоневрологические интернаты и пр.) в городах Шуя, Пучеж, Кинешма, Юрьевец;
Комитет Ивановской области по лесному хозяйству, ул. Суворова, 44 – монтаж и обслуживание пожарной сигнализации и системы оповещения людей о пожаре в районных лесничествах Ивановской области;
ОАО «Ивановская Домостроительная Компания», 153051, г. Иваново, Кохомское шоссе, д. 1 — отделочные работы многоквартирных жилых домов в г. Иваново и г. Владимир;
ОГУЗ «Ивановский областной госпиталь для ветеранов войн», 153002, г. Иваново, ул. Демидова, 9 — капитальный ремонт системы внутреннего противопожарного водопровода;
ОГУ «Государственный архив Ивановской области», 153008, г. Иваново, ул. Куконковых, д. 1 – реконструкция системы вентиляции;
Сигма-СК, 153002, Ивановская область, г. Иваново, ул. 9 Января, д. 7А, оф. 301 – монтаж системы вентиляции и электроснабжения склада кондитерской фабрики «МАК-Иваново».
АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ НА РЫНКЕ ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ УСЛУГ
АНАЛИЗ РЫНКА И СОБСТВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ
С введением новых строительных нормативов по теплозащите зданий в России возникает необходимость перехода строительной отрасли на новые принципы решения задач. При этом архитекторы и проектировщики все чаще обращаются к новым материалам и конструкциям, способным эффективно обеспечивать заданные требования. Пенополистирол — один из этих материалов. Благодаря своему высокому качеству, умеренной цене и легкости установки пенополистирол пользуется высокой популярностью среди строителей.
Данный материал прошел все экспертизы соответствующих ведомств, находит широкое применение в строительстве и в настоящее время эксплуатируется во всех регионах России. Пенопласт полистирольный — современный, экологически чистый материал, позволяет обеспечить высокую степень теплоизоляции. Пенополистирольные плиты почти невесомы, удобны при транспортировке и монтаже, долговечны и надежны. Таким образом, использование этих плит существенно экономит строительство и эксплуатационные затраты. Кроме того, пенопласт находит все более широкое применение в качестве декоративного материала для отделки внутреннего интерьера помещения.
Ужесточение требований, предъявляемых к теплоизоляции зданий, обуславливает повсеместное использование в строительстве различных теплоизоляционных материалов. Одним из традиционных утеплителей является беспрессовый пенополистирол (пенопласт). В настоящее время в Европе более 60% всего производимого пенополистирола используется для целей теплоизоляции. Пенополистирол устойчив к воздействию растворов кислот и щелочей, спиртов.
Продукция фирмы отвечает высоким требованиям мировых стандартов. Одним из основных преимуществ пенополистирола является способность нести относительно высокую механическую нагрузку при минимальной плотности. Это в значительной степени определяет возможности его использования в строительстве.
Анализ рынков сбыта
Сегмент рынка: предприятия по выпуску холодильной техники и оборудования, предприятия строительной индустрии (жилищное строительство, строительство автомобильных и железных дорог), ЖКХ Иваново и области, городов и регионов, население.
Объем продаж несущественно зависит от сезонности и зависит от импорта пенополистирола. Слабое внедрение в жилищное и промышленное домостроение определяется незаинтересованностью крупных проектных институтов во внедрении новых технологий, а следовательно, и крупных строительных организаций, использующих их проекты.
Основными потребителями полистирольных плит и потолков могут выступить:
Муниципальные органы власти в лице жилищно-коммунальных хозяйств;
Рынки и магазины стройматериалов.
НПО «Пластик» (г. Рязань).
Сравнительная характеристика позиций предприятия и конкурентов
ООО «ИвСтройКом» объем производства — 20000 м3 в год. Таким образом, с учетом деятельности ООО » ИвСтройКом » общий объем продаж пенопилистерольных плит на Ивановском рынке в ближайшем будущем составит около 39000 м3 в год, что означает, что фирма претендует на долю местного рынка в размере 51,3%. Одно из главных различий между конкурентами — уровень цены. Так, незначительно представленные на местном рынке германская и бельгийская технологии выдерживают конкуренцию исключительно благодаря высокому качеству, но завышенные цены являются серьезным препятствием для дальнейшего распространения данной продукции на отечественном рынке. Дефицит качественного пенопласта покрывается за счет импортных поставок. Наиболее известной является продукция НПО «Пластик», но она морально устарела и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты зарубежными производителями. Таким образом, что касается качества и ценовой политики ООО » ИвСтройКом » станет несомненным лидером в этой области.
3.2 АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН СОБСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.
ООО «ИвСтройКом» является одной из многих строительных фирм Ивановской области, но его преимущество в том, что общество располагает высококвалифицированными рабочими, инженерами и другими специалистами, способными быстро и качественно возводить жилые дома и другие объекты.
Включает в себя:
Генподрядное строительное подразделение;
Строительное подразделение отделочных работ;
Необходимое количество техники и автотранспорта, обеспечивающих весь комплекс строительных работ;
Производственную базу по изготовлению столярных и металлических изделий для строек.
Строительство осуществляется по заказам инвесторов, по индивидуальным проектам с учетом всех пожеланий заказчика. Применяет современные материалы и технологии. Дома, возведенные ООО «ТехноКом», отвечают всем требованиям экологии, санитарно-гигиеническим и противопожарным нормам, действующим на территории РФ.
Однако необходимо учитывать, что объём выпуска здесь определяется в первую очередь потребителями строительного комплекса области.
Анализ сильных и слабых сторон собственного предприятия
Исходя из данных таблицы, можно сделать следующие выводы:
основными недостатками собственного предприятия являются: недостаток опыта в части формулирования стратегии фирмы, гибкости производственных линий, в отличие от конкурентов, где наиболее слабыми местами выступает внедрение в производственный процесс новых информационных технологий, разработки фазы “жизненного цикла» у важнейших продуктов;
достоинствами предприятия «ИвСтройКом» выступает активное внедрение достижений НТП в производство;
необходимо также уделить пристальное внимание организации сбыта и разработке эффективных маркетинговых программ;
по другим параметрам, таким как организация производства, подбор кадров, финансовому состоянию наблюдается паритетное соотношение достоинств и недостатков ООО «ИвСтройКом» и основных конкурентов.
Что касается качества выполняемых работ, то можно сказать, что на ООО «ИвСтройКом» существует развитая система контроля качества, закрепленная соответствующими документами и приказами.
Конкурентные преимущества выполнения работ
Подводя итог, можно отметить, что ООО «ИвСтройКом» обладает всеми конкурентными преимуществами, что позволяет сказать о достаточно высокой конкурентоспособности предприятия.
План производства и продаж рассчитан, исходя из спрогнозированного спроса на продукцию и с учетом технологических возможностей создаваемого предприятия.
Основой предлагаемого проекта является: защищенная проектами технология ООО «ИвСтройКом» производства специализированных теплоизоляционных плит из пенополистирола.
Предприятие ООО » ИвСтройКом » разработало ряд специализированных теплоизоляционных марок, удовлетворяющих различным требованиям в различных условиях применения.
Применение плит по маркам:
марка М15 — применяется в качестве утеплителя для бытовок, контейнеров, вагонов, а так же для утепления и звукоизоляции конструкций, не подвергающихся механическим нагрузкам.
марка М25 — применяется для утепления стен, полов, фасадов, лоджий, домов, квартир, крыш, полов, вообще, во всех местах, где нужно утеплять. (самая популярная марка пенопласта)
марка М35 — применяется при изготовлении многослойных панелей, в т. ч. железобетонных, устройства обогреваемых дорожек, подъездных площадок, стоянок автомобилей, тепло-гидроизоляции подземных коммуникаций, теплоизоляции труб, утеплении фундаментов, для предотвращения, промерзания и вспучивания грунтов, для отвода стоков, укрепления откосов, при строительстве бассейнов, разбивки газонов, спортивных площадок.
марка М50 — применяется при устройстве полов холодильников на межэтажных перекрытиях многоэтажных холодильников, на обогреваемых грунтах и над вентилируемыми подпольями, в автомастерских, гаражах, на стоянках тяжелого автотранспорта, строительстве и реконструкции дорог в заболоченной местности в условиях слабых и подвижных грунтов.
Производство продукции планируется начать с выпуска опытных партий в процессе пусконаладки основного технологического оборудования. Выход на проектную технологическую мощность планируется достичь в течение 3 лет после ввода плитоформирующей линии в эксплуатацию.
Учитывая необходимость комплексной отладки всей технологической цепочки, а так же логистики и каналов дистрибьюции, бизнес-планом предусматривается, что в первом году работы завода уровень производства и продаж составит 75% от проектных показателей, во втором году — 80%, в третьем — 85%. Обеспечение ритмичной загрузки планируется обеспечить, используя долговременные контракты на поставку продукции и широкие возможности оборудования, позволяющего гибко реагировать на изменение конъюнктуры рынка.
Для комплектации цеха технологическим оборудованием необходимо(Каждая ассортиментная единица товара изготавливается из соответствующего вида исходного материала.):
Принятая на предприятии практика «скользящего графика» отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года.
Маркетинговая ориентация проекта — удовлетворение потребностей потребителей отделочных материалов — прежде всего ивановских — в разнообразной качественной и недорогой пенопластовой плитке.
На основании фактов, изложенных в п. «План производства» изделия ООО «ИвСтройКом» обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 — 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Таким образом, маркетинговой стратегией ООО » ИвСтройКом » является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделийВ связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке (51,3%), но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.
Существует большой разброс цен на данную продукцию. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.
Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места — все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.
В ходе исследования рынка изучены потребности и установлены связи практически со всеми крупными потенциальными потребителями.
Сбытовая политика ООО » ИвСтройКом » ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию, установление прямых и долговременных соглашений с потребителями продукции. Сбытовая стратегия заключается в:
Участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов.
Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис.
Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий.
Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на эти плиты составляет 7 лет, что превышает соответствующие мировые стандарты.
ООО » ИвСтройКом » планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:
рекламный ролик на телевидении.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Высший менеджмент характеризуется хорошей управленческой и технической подготовкой, способностью решать сложные коммерческие и производственные проблемы, видением стратегических перспектив развития Компании. Управленческий корпус в начальный период реализации проекта будет укомплектован из числа менеджеров ООО «ИвСтройКом» Управленческая команда представлена опытными, понимающими ее технологические и коммерческие особенности руководителями.
1. Генеральный директор;
2. Зам. директора по экономике;
3. Зам. директора по техническим вопросам;
— мед. сестра.
5. ПО отдел:
6. Бух. отдел:
— зам. бухгалтера,
7. Линейное подразделение:
Генеральный директор — должен руководить производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, осуществляет контроль за соблюдением требований законодательства, кадровую политику и т.д. При заключении трудового договора с ним заключается договор о полной материальной ответственности.
Зам. ген. директора по техническим вопросам — в работе подчиняется ген. директору. Определяет техническую политику и направление технического развития предприятия, пути реконструкции и технического перевооружения действующего производства, уровень специализации и диверсификации производства на перспективу.
Главный бухгалтер — подчиняется непосредственно ген. директору. В работе обязан руководствоваться нормативным актам, постановлениям. Организует работу по постановке и ведению бух. учета организации в целях получения полной информации и достоверности информации о ее финансово-хозяйственной деятельности и финансовом положении.
Бухгалтер — подчиняется непосредственно ген. директору главному бухгалтеру. Знакомится с решением руководителя предприятия, вносит предложения по совершенствованию работы, связанной с выполнением обязанностей. Обеспечивает составление и предоставление всей установленной для отдела кадров отчетности, руководит работой сотрудников отдела.
Главный инженер — в работе подчиняется ген. директору. Осуществляет контроль за соблюдением проекта, конструктивной и технологической дисциплины правил и норм, техники безопасности.
Инженер по охране труда — в работе подчиняется начальнику отдела охраны труда и ген. директору. Проводит проверки технического состояния зданий, оборудования, машин и механизмов, санитарно-технических устройств, средств коллективной и индивидуальной защиты работников.
в работе подчиняется начальнику юридического отдела и ген. директору. Вносит предложения по совершению работы, связанной с выполнением обязанностей.
Главный энергетик — в работе подчиняется ген. директору. Руководит работой энергетических цехов и хозяйств.
Инженер по нормированию труда — в работе подчиняется главному инженеру и ген. директору. Ведет учет количества и уровня выполнения норм труд. затрат, составляет отчетность о состоянии норм труда.
Все сотрудники предприятия имеют социальные гарантии и официальное трудоустройство. Для каждого работника на предприятии составляется должностная инструкция, находящаяся в договоре о найме на работу. Она необходима для того, чтобы упорядочить работу не только отдела или департамента по управлению персоналом, но и всей организации. Обычно должностная инструкция описывает обязанности и права работников, и разрабатывается руководителем подразделения для своих непосредственных подчиненных.
Генеральный директор осуществляет прямое руководство делами компании, поддерживает коллегиальный стиль управления. В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает директора по финансам, ведущего вопросы сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер осуществляет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия. Технический директор руководит деятельностью по выпуску пенополистирольной продукции.
Для поддержки работы предприятия планируется заключить контракты: с юридической конторой, которая поможет производить проверку договоров, защищать интересы в суде и помогать в разрешении трудовых споров, и с консультационной фирмой, специализирующейся на анализе состояния рынка и систем управления.
ремонт и обслуживание оборудования выполняются собственными силами.
Основной вид предполагаемого расширения производственной деятельности предприятия ООО «ИвСтройКом» — производство плит из пенополистирола и их последующая продажа.
На сегодняшний день потребность в пенополистирольных плитах только по Ивановской области оценивается в 50 тыс. м3. На создаваемом предприятии планируется освоить выпуск и последующую реализацию плит различных марок на полностью отечественном сырье, что позволит снизить стоимость нашей продукции в 2 — 3 раза по сравнению с импортной.
ООО » ИвСтройКом » объем производства — 20000 м3 в год. Таким образом, с учетом деятельности ООО » ИвСтройКом » общий объем продаж пенопилистерольных плит на Ивановском рынке в ближайшем будущем составит около 39000 м3 в год, что означает, что фирма претендует на долю местного рынка в размере 51,3%. Одно из главных различий между конкурентами — уровень цены. Так, незначительно представленные на местном рынке германская и бельгийская технологии выдерживают конкуренцию исключительно благодаря высокому качеству, но завышенные цены являются серьезным препятствием для дальнейшего распространения данной продукции на отечественном рынке. Дефицит качественного пенопласта покрывается за счет импортных поставок. Наиболее известной является продукция НПО «Пластик», но она морально устарела и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты зарубежными производителями. Таким образом, что касается качества и ценовой политики ООО » ИвСтройКом » станет несомненным лидером в этой области.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.
Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2002. — 352с.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб, Питер Ком, 1998. — 896с.
Акулов В., Рудаков М. Особенности принятия решений субъектом стратегического менеджмента //Проблемы теории и практики управления. 2007.
Жаров И.Б. Бизнес-план и средства его создания. М.: Изд-во ЦИПККАП, 2001.
Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности предприятия и способы ее обеспечения // Маркетинг. — 2003.
